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铅笔俱乐部童装教你计算毛利率及顺加倒扣和商品定价的方法-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:49:07 阅读: 来源:内燃机厂家

核心提要:要想开一家店,除了选对品牌、选对地址外,你更需要知道如何计算毛利率及顺加、倒扣和商品定价。铅笔俱乐部童装教你如何计算,让你能轻松弄清楚自己的财务状况。

对于如何计算毛利率、顺加、倒扣和商品定价,很多人可能不是很清楚,而开店这却是必须掌握的知识,今天,铅笔俱乐部童装与您来谈谈这些的计算方式。

销售毛利率=(销售收入-营业成本)/销售收入*100%

成本毛利率=(销售收入-营业成本)/营业成本*100%

顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。

要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。

毛利=(售价-成本)/售价

某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)/100=20%

供应商甲,向零售商供应某商品A,

1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,其中毛利是销售收入与销售成本的差。

其计算公式如下:

销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入

商品扣点问题:

给你举几个例子,你自己套公式。我就是一名商场管理人员

XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元,每平方米保本点销售额是多少?

X=414000÷20% ÷1800

=1150元/ ㎡(不含税)

含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元

保底销售:

按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效,制定出来的目标销售额和毛利额。

如:XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元,保底销售额是多少?

X=300 ÷20%×75=112500元

营销活动数值:

“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率?

(1)、满300元送100元相当于原价商品75%折扣

300 ÷400×100%=75%

(2)、XX商场同供应商扣率是18%,要想保证此次活动平蘅,我们需要再加扣几个点?

1-75%-18%=7%

某商场合作条件扣率为25%,月度零售保底为15万元,该柜台需配2名导购和2名带班,1名店长,人工费为店员1200元/人.月,带班1500元/人.月,店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题:.

1、该商场的盈亏平衡点是多少?

2、假如1个月零售为18万元,该月盈利或

亏损是多少?

3、假如1个月零售为8万元,该月盈利或

亏损是多少?

零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用

倒扣毛利率= (零售额-成本) 100%

零售额

倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%

零售额 100

毛利=X*45%

商场保底利润=150000×25%=37500元

店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资

=1200*2+1500*2+1800

=7200元

毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200

X=99333元

180000>150000

成本=180000*25% +7200

=45000+7200

=52200元

毛利=180000*(1-55%)

=81000元

利润=毛利-成本

=81000-52200

=28800元

80000<150000

成本=150000*25% +7200

=44700元

毛利=80000*(1-55%) =36000元

利润=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算,其计算结果将被计入客户的保证金账户。

2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%

顺加:进价乘以〈1+加价率

倒扣:进价/〈1-加价率〉或:进价乘以倒扣系数

3.批结:一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清

4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区)找一个销售他们产品的销售商,以维护厂家在本区域的利润,在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障,避免了相互压价,并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。

5.毛利额:就是销售总额减去进货价

6.毛利率:商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称,又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金,还不是净利,故称毛利。

7.销售数据统计口径:主要是指销售统计单位,和汇报单位,就是统计指标和指标单位。打个比方说,A汇报用万元,B汇报用元,c汇报用亿,这就是口径不一致。

8.入库单:我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证,但是这个入库单是企业自制的原始凭证,不是外来的原始凭证,也就是说它是为财务核算服务的,只要你们自己能看明白,遇到税务稽查时也能和他们说明白,就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。

9.调拨:调动拨给,调拨物资。

10.调价:很简单,就是提高或降低商品价格。

11.销售终端-pos是一种多功能终端,把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络,就能实现电子资金自动转帐,它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能,使用起来安全、快捷、可靠,pos主要有以下两种类型:

(1)消费pos,具有消费、预授权、查询止付名单等功能,主要用于特约商户受理银行卡消费。

(2)转帐pos,具有财务转帐和卡卡转帐等功能,主要用于单位财务部门。

12.红冲:红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少 。

13.销货日报表:是一天销售工作的总结,联系了那些客户,拜访了那些客户,结果怎么样子。

14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。职责就是对仓库库存的盘点,还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。

15.一件的东西就属于单品。

脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。

但是这么多字真的不容易啊。。。

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