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香江家居镜花水月的工厂价繁华散去依然冷清-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:24:22 阅读: 来源:内燃机厂家

核心提示:沈阳香江家居一直以剔除过去繁杂的营销模式,甩开经销商,直接从厂家进货,号称降低、压缩传统流通渠道造成的高成本,使家居价格得以一而再再而三的降低为口号,进行招牌式的企业营销。那么在这种营销模式下,消费者一定可以买到质优价廉的家居产品?厂家真的会在行业的冬天内通过这种营销迎来属于自己的春天?

从今年2月18日,沈阳香江家居工厂批发城正式落成,到贯彻整个3月的东北首届名品建材家具工厂批发价采购大会结束。从4月份的春季工厂价交易博览会,到刚刚结束的东北亚家居工厂批发展销博览会。沈阳香江家居一直以剔除过去繁杂的营销模式,甩开经销商,直接从厂家进货,号称降低、压缩传统流通渠道造成的高成本,使家居价格得以一而再再而三的降低为口号,进行招牌式的企业营销。那么在这种营销模式下,消费者一定可以买到质优价廉的家居产品?厂家真的会在行业的冬天内通过这种营销迎来属于自己的春天?带着这样的疑问,东北新闻网记者于近期多次走访沈阳香江家居对工厂价进行探解。

镜花水月式的工厂价

6月9日,2012中国沈阳东北亚家居工厂批发展销博览会在沈阳香江家居隆重启幕。在工厂价的基础上再打折扣,这样大规模的让利销售瞬间抓住了消费者的眼球,香江家居也许可以借此机会在淡季中收获业绩,然而天公却不作美,整个展会期间沈阳连降暴雨,记者多次走访时卖场内全然不见人头攒动的热闹景象。

在卖场外的三个展厅内,记者发现展位内折扣力度较大的均是一些名不见经传的小品牌。在某实木家具品牌展位内,记者发现参展商品的折后价格均为原价的40%-50%。随后,记者以消费者的身份向导购员询问产品情况,得知该品牌提供的折扣产品大多已经下线,属于清仓商品。其他品牌虽未这么说,但在问及为何价位如此低廉时,导购人员均未给出合理解答,对于工厂价这一说法也是只字未提。且这些品牌多在沈阳无其他门店,因此所谓"原价"与"工厂价"是否属实,无法进行考证。

随后记者又接触了卖场内的多个品牌,仅有栢达飞利地板的导购员称,之所以价格便宜是因为该地板属地产品牌,是厂家为了招商在香江家居设立的门店,稍微符合工厂价的解释。而圣象地板、箭牌卫浴、皇朝家私、红苹果家居等多家知名品牌虽然也打出了优惠价格,但折扣力度并没有想象中的大。这些品牌的导购员均表示,品牌在沈阳的门店均采用统一售价,折扣也相同,因此无论是在红星美凯龙、居然之家还是在香江家居,购买同款产品所花费的价格相差无几。某港产家具品牌的导购员更是直接向记者说明:根本没有工厂价这种说法,都是商场宣传的噱头。

俗话说,不怕不懂货,就怕货比货。为了验证"无工厂价"这一说法是否准确,记者又先后走访了上述品牌位于新北方建材城、红星美凯龙以及居然之家的门店。发现虽然活动名称不同,但这些品牌的商品原价及折扣价确是相同的。以箭牌卫浴的一款型号为AB1788B的智能马桶为例,该马桶在沈阳香江家居的标价为原价9770元,工厂批发展销价为5499元。而新北方建材城及红星美凯龙浑南店,在端午期间进行的促销活动所给出的促销价也均为5499元。如果说,沈阳香江家居是取消了经销商的环节,直接从厂家进货从而降低了商品的价格,那么红星美凯龙等依旧采用经销商经营模式的卖场,为何也能给出同样的价格呢?是这些商场的经销商生意惨淡到需要零利润经营,只赚吆喝?还是沈阳香江家居给出的工厂价另有隐情?作为普通消费者,对于家居产品的利润究竟应该如何计算,我们并不十分清楚。但是多年的消费经验告诉我们,除非是破产清仓急需收拢资金,正常经营的情况下,经销商是不可能零利润出货的。可见,尽管宣传的很美好,沈阳香江家居给出的工厂价的说法,就如同镜中花、水中月一般,并不完全真实可信,真正应了当前的一段流行语“看着很丰满,实际很骨感”。

梦里蝴蝶飞入工厂 促销依旧困境重重

随着劳动力成本上涨、人民币汇率上涨,家居产品的利润空间被压缩,家居行业面临着前所未有的挑战。尤其是在经历新卖场不断进驻、大卖场不断扩张之后,造成沈阳家居卖场布局的极度不合理,产品同质化严重,竞争异常激烈。因此,短短几年间,许多卖场相继离开沈阳家居行业的大舞台。在这场战争中,沈阳香江家居所处的位置一直十分尴尬。作为前身的香江大市场,一直以低端品牌为主进行经营。而后,随着红星美凯龙、居然之家等外来企业不断入沈,香江家居也开始进行转型,欲变身为可与红星、居然一争高下的高端卖场,全力打造香江家居MALL的模式。

尽管折扣力度空前 香江家居内仍然显冷清

然而,这个梦想着破茧成蝶的家居卖场,在蝶变后的业绩依旧不温不火的处于尴尬局面。于是,刚刚破茧的蝴蝶急速调整战略,将目标直指工厂,变换了新的销售模式,以“消费者与工厂直接交易,减少中间环节及费用”为卖点,大打价格战。然而高端品牌入驻不足、产品同质化严重、服务质量缩水等依旧是沈阳香江家居的硬伤。在此种情况下,大打价格战无异于是使出了一招“杀人一万,自损三千”的七伤拳。何况,此次展销会中沈阳香江家居打出的“工厂价”并不名副其实。想来,如何在冷淡的市场中求得生存,在逆境之中站稳脚跟,还有许多事情是沈阳香江家居应该冷静思考的问题。

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