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【消息】广东恒洁卫浴武汉分公司总经理陈树忠

发布时间:2020-11-23 03:42:11 阅读: 来源:内燃机厂家

问起陈总的从业经过,陈总说:“我本人19岁进入恒洁公司,恒洁公司从招人到培养人都会给员工足够的发展空间,以后的提升进步,也会提供一系列的平台,只要你勤奋,肯动脑筋,有责任感,就会给你机会。我03年进入恒洁公司,从最底层仓库管理员,搬运、清洁工作做起,04年就开始接手湖北省的业务,开始慢慢做到管理层,做了将近2年,05年底有主管湖北的经理出外发展,当时公司内部选拔人才,觉得我比较合适,就开始接任湖北省的主管,负责整个湖北省的经营,一直做到现在。我接手管理武汉分公司的时候,不包括店面的人员,管理人员只有十几个人,到现在我们包括业务人员一共有100多人,架构都在不断完善。陈总的讲话过程中,不断强调有责任感,我想,这也许就是恒洁卫浴在武汉市不断提升的真正原因吧。采访对象:广东恒洁卫浴武汉分公司总经理 陈树忠采访记者:司娟记者:在祖国六十周年华诞即将到来之际,我想所有卫浴企业都在集中计划本次“十一”长假的主题促销活动。因此,请您也介绍一下恒洁卫浴即将启动什么样的主题促销活动来庆祝祖国生日?陈总:恒洁卫浴在“十一”的促销活动,是以“建国60周年,恒洁大悦宾”这个主题为活动导向,促销活动的产品非常齐全,公司的主要战略目标是“套餐销售”,1580元的新款浴室柜套餐价格非常实惠,而且,购买套餐再选购座便器将会享受更大实惠。我们十一的活动,主要是惠民活动,为了拉动国家内需,这也是作为企业的一种责任。记者:下半年,很多企业都会纷纷推出新产品。那么,恒洁是否也在这阶段推出了新产品?这些新产品是否也会参与到本次国庆促销活动中来?陈总:我们的新产品也参加了十一的促销活动,恒洁这次的活动力度是很惊爆的,针对中高端消费群体,让利幅度是很大的。我们这次主推的的特价有H0119座便器,从2258元直降到499元,是厂家新品特供的产品,武汉市仅有1500套限量出售,这也是我们活动的一大亮点。记者:请您给我们谈一下,恒洁卫浴在武汉市场的状况如何?企业的营销理念是怎样的呢?陈总:我们产品的定位是中高端的,武汉市的市场状况,从今年上半年到现在,由于房地产行业回暖,还有国家政策调整,整体发展还是良性的,我们建材行业受到房地产的紧密影响,所以发展也比较理想。我们通过多种渠道提升武汉恒洁卫浴的影响力,武汉的市场这两年变化比较大,有很多老市场转变思路到新市场的过渡,新市场也逐渐增多,比如居然之家,金盛家居,大武汉家装,还有我们恒洁汉西的独立体验馆。我们体验馆的规模是其他建材卖场无法给予的,我们需要自己去建立,给消费者提供更好的购物环境和感受。另外,我们在小区里做推广,因为我们的产品定位是中高端的,是符合普遍消费者的需求,特别是我们推出的HGM517A浴室柜套餐,不超过2000元就可以配齐浴室的基本卫浴产品,这是比较惊爆的一点,而且都是新品,是非常优惠的组合。经过我们品牌的不断加强,产品的更新,恒洁今年在武汉市场的增长是超过预期目标的。记者:今年卫浴产品的竞争白热化,这在十一期间必然掀起新一轮竞争,那么恒洁卫浴的优势在哪里?陈总:恒洁卫浴的产品优势,第一,产品的定位是中高端消费者;第二,产品的质量是硬道理,只有产品质量有保证,消费者才愿意去重复购买;第三,我们优质的服务,每个月我们都有详细的数据分析,其后不断调整我们的服务思路。当然,我们公司也存在需要加强的地方,这些我们都会继续努力做好,产品研发方面,因为国内品牌都是差不多的,很多品牌走到现在,产品质量都是不错的。作为国际品牌,很多技术含量都是做到很透彻的,但是国内品牌不同。恒洁卫浴的产品,有易洁釉技术,易清洗,其它品牌都在用这种技术。还有座便器的环保脲醛盖板,是不容易划伤表面,这些就是我们的技术。还有我们的产品推广,我们注重产品的质量,给消费者带来实实在在的东西。记者:目前卫浴行业的价格战争对卫浴行业会产生怎样的影响?对卫浴品牌的影响大吗?陈总:我认为卫浴行业是走在电器行业的后面,时间上有三年的差距。三年前的电器行业,国内的电器牌子特别多,消费者购买的时候很茫然。卫浴行业今年就是这样,是一个洗牌的过程。而且去年经过金融危机,受到房地产的影响,不管是什么品牌,产品是在正常生产,而市场是供大于求的,这样产品的销售就在萎缩,所以,企业现在是将更大的优惠让利给消费者。价格战只是每个企业为了生存,为了销售产品所做的,但是每种产品都亏本销售是不可能,像我们超低价新款499元的座便,其后5年的质保期,还有售后服务都还是会做到位的。价格战的影响谈不上,不过经过这些,对品牌的提升是有好处的,我作为恒洁卫浴湖北省区域的掌舵人,我感觉到我们恒洁卫浴的发展是健康的。记者:卫浴行业的前景给我们预测一下?陈总:卫浴行业始终是依靠房地产的发展而生存的,经过金融危机,大家都感到销量一下子都降低了,经过国家政策的调整,楼市开始回升,所以我感觉到近1~2年,只要企业本身的目标清晰,发展健康,品牌企业还是会有发展的,不过,一些小的牌子,优胜劣汰,是会消失的。

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