【资讯】农药企业抓好技术推广也是一条出路雪山箭竹

发布时间：2020-10-17 17:10:06 阅读：次来源：内燃机厂家

农药市场多、乱、杂、广告宣传泛滥成灾，面对这么多农产品，农民不知道该如何选择？而很多厂家却忽视了技术推广这个农民最感兴趣的问题。相比而言，我们公司实力不算强大，如果抓住了技术推广这个牛鼻子，让终端用户不但知道我们的产品，并且还了解我们产品的优点和施用方法，主动地购买我们的产品，无疑于占领了市场竞争的至高点，可以起到事半功倍的效果。所以，公司的一切策划、宣传和营销，都必须紧紧围绕技术推广来进行。

一、搜集典型增产实例。充分挖掘公司产品的优点和最佳施用方法，明确各产品最突出的优点和最大的卖点。

二、要搞好技术推广。首先我们自己要深切地了解公司产品的优点和最佳施用方法，明确各产品最突出的优点，从而根据各地农业生产的状况和经济发展水平，找准产品最大的卖点。要做到这一点，可以从三个方面开展工作：

1、安排田间试验。针对公司不同产品，选定主要农作物，安排不同的施用方法，不同的施用剂量，不同的施用时期的正规试验。这项工作可以和科技示范户、种田大户工作结合起来，由技术部总负责，营销部配合进行。

2、搞好科技示范户、种田大户工作。科技示范户主要进行大田示范。经过我们试验，已经初步找到了各个产品的最好的施用方法，最佳的施用剂量和最佳的施用时期，在科技示范户的示范田中进一步验证，并不断完善，（此项工作公司已做专题安排）

3、典型增产实例。人民群众是真正的英雄，公司产品在农民的施用过程中，出现很多表现特别突出的好典型，要在营销过程和推广实践中用心发掘，搜集整理，并进行完善提高，以增加我们的技术库存。（营销部提供基础素材，企划部、技术部负责归纳、整理）

三、制作以公司产品用途、用法为核心的光盘和文字资料汇编，帮助营销部推销，帮助经销商销售。

现在市场上有关产品的宣传材料和光盘，大部分公司侧重于介绍公司的概况，而介绍性、实用性的东西很少，让人看起来空洞无物，完全是王婆卖瓜自卖自夸的伎俩，很难引起农民的共鸣，大家经常看到成堆的宣传材料堆在经销商仓库里发霉。所以，公司以后编撰技术资料、课件，制作光盘时，一定要突出当地技术特色，大量列举某地某人使用我公司水平的典型增产实例，让使用者现身说法，明确告诉农民各个产品的适用作物，最佳用量和施用时期。总之，要让农民相信，我们的产品是真好，而不是假好，要让农民相信，用我们的产品合算。公司的业务员手拿这些资料推销产品时，要激起经销商的兴趣，让经销商感到我们的产品效果好，在当地有竞争力，从而乐意经销公司的产品；经销商利用这些资料和光盘确实能起到强大的促销作用，真正起到“他丰收，你赢利，我发展”的目的。

四、对公司营销人员和其他员工及经销商进行技术培训，使营销人员和经销商既懂经营又懂技术。

公司营销人员是否懂农业技术，是否深切地熟知公司产品其销售业绩将大不相同；经销商是否深切地熟知公司产品，将严重地影响其是否重点向农民推荐我们的产品，所以，有计划地对公司营销人员和经销商进行培训意义非常重大。对公司营销人员的培训，可以分两个阶段进行。每日例会，重点就公司产品的性能和施用方法进行培训，销售淡季，除讲解公司的产品外，还要对营销人员进行系统的农业技术培训。为提高公司员工的整体素质，对其他公司员工也要进行培训，使公司相关员工对公司产品的性能和施用方法烂熟于心，以提高工作的针对性。

为提高培训效果，要对培训内容进行考试，对参训人员进行考核，在公司上下形成学习农业技术的良好氛围。培训教材由技术部编写，企划部协助，培训课程由技术部总工主讲，培训考试和考核由技术部负责，管理部协助。

在技术营销过程中，公司营销人员与代理商利益一致，是技术营销的龙头，是技术营销的直接组织者，其应具备的素质是：熟悉产品卖点，熟悉区域市场主要作物的主要病虫害和与农药有关的其它技术问题，最好能对当地的主要病虫害与农药有关的其它技术问题做出科学诊断，并对症下药。

目前，公司少部分营销人员和代理商具备这项技能，而大部分业务员和代理商这项技能较差，这显然是不能做好销售工作的。零售商在一线直接面对农民，一般比较了解当地的农业生产状况和病虫害发生情况，但一般理论知识较差，相当多零售商不能举一反三，如果在提高其植保知识的同时，把公司产品的卖点清楚的告诉他们，无疑会大大提高其主动推销公司产品的自觉性，而对零售商进行技术培训的投入的人力和财力很小，操作性很强。江苏睢宁等地的经验表明，免费的技术培训零售商和农民是很受欢迎的，如果和促销会议结合起来会更好。针对农民、示范户、种田大户的技术营销最重要，效果也最直接，示范户调动起来，其口碑效应会带动一大批人，这样对零售商的影响也很大。县级经销商分销会、经销商业务员培训会、零售商促销订货及培训会只是会议营销的一部分，做好试验示范观摩会、种田大户观摩座谈会、农民使用技术培训会这三个会才是关键。

五、组建公司专家服务田，五营销保驾护航。

为促进公司产品的销售，组建公司技术服务团，由公司专业技术部经理牵头，营销部、企划部有关人员为团员。服务团要制作醒目条幅：“××公司专家服务团”。

配合公司促销活动，服务团要到重点销售区域进行技术培训，技术咨询和技术宣传。可不断拓宽销售领域，服务团还要有计划地到公司产品非销售区域进行技术宣传，为公司尽快占领当地市场做好技术和舆论上的准备。

为树立公司形象，打造公司品牌，除宣传本公司的产品外，服务团还要对常规的农业技术进行宣传和咨询。

工作流程：

1、营销部提出技术支持申请，报企划部和技术部。

2、企划部根据营销部申请，企划部提出培训、咨询和宣传创意。

3、技术部根据企划部创意提出培训、咨询和宣传内容。

4、企划部牵头，企划部、技术部和营销部共同实施。

5、营销部对技术培训、咨询和宣传活动做出评价，报公司领导。