长泰锦信合作社开启农业产销新模式调查

时近深秋，长泰县锦信青果专业合作社的种植基地里，依旧一片青翠，看着挂满枝头的芭乐、杨桃，果农们露出了丰收的喜悦。

长泰县锦信青果专业合作社的前身是“长泰县青果产销班”。5年前，果农戴金发加入产销班，种下16亩芭乐，令他惊喜的是，第一年芭乐亩产近5000公斤，当年就收回全部投资。回想入班之初，戴金发深有感触：“当时，我没有任何技术，就靠班里全程跟踪指导——种植、管理、销售，一路过来不发愁……”

从“散户型”到“产销班”的组建

“产销班”的发起，源于一次偶然。其中有两个关键人物，一个是长泰的流通大户唐锦江，一个是台商许新宗。

2000年，唐锦江接了一订单：2天内发20吨台湾芭乐到菲律宾。但最终才组织到6吨多，违约了。通过此事，他意识到：分散种植，力量有限。若能把分散的农户联合成整体，再大订单，也能按时发货。

之后，唐锦江把想法告诉了熟识的许新宗。许新宗觉得，这正好与台湾农业产销班的运作模式相似。于是，2001年，许新宗和唐锦江等武安镇23个产销大户组建了“长泰县青果产销班”，借鉴台湾的“产销班”运作模式，入班农户使用同一品牌、同一生产技术、同一销售体系等，并发动周边农户一起种芭乐。这年，入班农户的水果亩产量从3000余公斤提高到5000公斤左右，还因以团队形式开拓市场，成本降低10％以上。产销班的水果很快走俏上海、厦门、泉州等地市场。

借鉴台湾“产销班”模式，长泰县青果产销班以“蚂蚁雄兵吃大象”的气势开启了一种全新的农业产销模式，为中国大陆对台湾地区产销班模式的最早借鉴。

从“口头式”到“协约式”的嬗变

正当“产销班”日益壮大之时，意外发生了。看着“产销班”的芭乐通过经销商在泉州卖得红火，班里一农户私下把自家芭乐直接运到泉州销售，在泉州市场上与经销商形成相互压价的恶性局面。经销商发现后与“产销班”解约，随即，“产销班”解体了，许新宗也抱憾离开长泰。

没有“产销班”的生意大不如前，农户们“单打独斗”，产品因多方无序混战导致价格集体“跳水”，如青枣，每公斤由6元跌到2元。这给了农户惨痛的教训和启示。2002年，在县农业部门的支持下，唐锦江等几个热心农户重新组建“产销班”，改“口头式”约定为“协约式”章程，使产销班在组织、机制上规范化。唐锦江回忆：“此后2年，因有团体优势，即使在水果上市高峰期，班里的价格都要高出其他一倍以上。”

2004年，“产销班”的市场进一步拓展到北京、上海、深圳、香港等地。当年4月，为了申请芭乐品牌“倩果”，产销班申请注册公司，并有了合法身份“长泰县锦信青果产销合作社”。唐锦江说：“以‘锦信’冠名，希望合作社能以‘诚信’日渐兴盛！”

从“重生产”到“销带产”的推进

紧接着，锦信合作社把重心从重“生产”向重“品牌”、“运销”转变，制定出一系列经营标准，统一技术、统一包装、统一商标、统一运销。几年下来，合作社产出果品价格都比同类高出30％左右，每年为社员们增加收益200万元以上。

对于合作社的发展，唐锦江觉得：“关键在于占领更广大的销售市场，并‘以销带产’，不断提高水果品质，把‘倩果’品牌打得更响。”据介绍，今年，合作社引进的“红龙杨桃”新品种即将上市，目前每公斤价格达14元以上。

几年来，合作社先后被农业部列为“全国百家农民专业合作经济组织试点单位”，评为“全国50家农民专业合作组织先进单位”。2007年，合作社的“倩果”牌脆蜜芭乐通过国家级“绿色食品”认证，并获得“绿色食品”标志使用权。唐锦江自豪地说：“今年8月，合作社的脆蜜芭乐以果形正、色泽好、肉质脆嫩爽口、甜度适宜而直供应北京奥运会，成为各国奥运健儿餐桌上的鲜美水果。”今年6月，合作社依照《中华人民共和国农民专业合作社法》，把原来合伙企业变更为农民专业合作社，更名为“长泰县锦信青果专业合作社”。目前，合作社种植台湾名优水果芭乐、青枣4000多亩，年产鲜果5000多吨，产值3000多万元，带动的农户数目由2004年的350户发展到现在的1200户。⊙陈金荣林瑞明

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