雷勇军王通建议蒙牛网上卖牛奶的背后动机

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在内蒙古说起蒙牛乳业或是在全中国说起蒙牛乳业，我想没有人会不知道他是内蒙古最大的乳业团体，也更是中国最大的乳业团体!

在草根站长丛中说起王通或是在网络营销策划界说到王通，我想没有人会不知道他是国内较早了解网络营销策划的人之一，也更是网络营销策划界的大师!

但是，今天他们却碰到了一块。

网络营销界的大师王通竟然见意蒙牛帝国的牛根生网上卖奶!

这个话题怎样看都新鲜而且又吸引人，但是熟不知这其中却深藏着一个动机。

王通引导牛根生网上卖奶，让通王公司担负网络营销策划;从而打造通王公司在国内和国际界的网络营销策划品牌!

王通：蒙牛能在网上卖牛奶么这篇文章，看其内容从表面来说，他的见意不管怎样看都是通情达理的，像是誎臣给某领域的王者献策。但其实不然。我到觉得这篇文章就像是引子，通过这个引子来引发牛根牛的注意，再到达其目的。

缘由是：网上卖牛乳之举在蒙牛团体开辟上海市场里就有先例，而且很成功。他这一次借机在互联网上提出来，只不过希望牛根生想在网上卖牛的第一时间想到他。由于他是第一个在互联网上提出来的，又加上他又是专业做这块。而且口碑又不错!

附资料：(为保证真实性，我提供了原文)

据统计，上海人均牛奶消费量居全国的首位，为全国平均水平的4倍。而上海本地还有乳业巨头光明，光明乳业在上海市场占有的份额较大，其占统治地位的产品是巴氏杀菌奶，蒙牛具有优势的UHT(超高温瞬间灭菌)奶在这个市场上的份额较小。

蒙牛肯定要拿下上海市场。

首先，蒙牛取得了利乐公司的支持，由于这件事对于利乐公司在上海展开包装业务也是十分有益的。

其次，蒙牛和上海烟糖公司合作组建上海销售公司，共同开辟上海市场。

再次，蒙牛还找到了一个有效的市场销售平台--易购365，更是如虎添翼。上游增援，下游助战，蒙牛准备在上海大干一场。

蒙牛在商场切入上有些特殊，他没有首先投放广告，而是针对自己牛奶的独特品质，推出了强有力的品味和买赠活动，并且采取了网络营销这类现代化营销工具。

借助易购365这个销售平台，蒙牛将牛奶送给了经过分析后精挑细选的5000户家庭，请这些消费者品味，并进行跟踪和回访，随后，又拜托易购365向目标顾客发放奶票全部买赠活动前后花了800多万元人民币。

正当活动如火如荼地进行的时候，蒙牛的营销阵营产生了变化：烟糖公司和利乐公司顶不住压力了，他们不愿意再冒风险投钱了，前后退出。

面对这1情况，蒙牛并没有畏缩，而是坚持它的一向信心--一次就成功!

经过细致的市场调查以后，蒙牛发现：喝过奶的消费者都接受了蒙牛牛奶，并且产生了延续的购买行动!这更加坚定了蒙牛继续投资的信心。

当全部买赠的投资到1000万元的时候，市场终究产生了变化，蒙牛牛奶的销量开始大幅度爬升，上海市场终究拿下了!

蒙牛进军上海市场正说明了一次就做成功的道理。试想如果蒙牛中途畏缩，上海市场恐怕到今天还是光明牛奶的天下!

从上文可以看出，当时蒙牛确切是采取网上营销战略。

但是，作为中国知名企业家，中国教父级的CEO的牛根生为何不趁机利用这次在互联营销的成功，继而杀进互联网占据牛奶在互联网市场的位置呢?

我虽不是牛根生，但如果换成是我。我想我也不会冒然进军互联网。

其一、当时的中国网民数量不够多，大规格投入不划算。

其二、互联的电子商务模式处于刚起步阶段

其3、哪时的蒙牛已面临伊利这个强敌，不能再树其它强敌。

其4、当时的网上购物市场还需要培养

附资料：(为确保其正确，我没有修改任何一个数据)

2000年7月中国互联网发展状态的几个整体数据(cnnic)

我国网民人数：1690万人

我国www站点数：27289个

我国有个人主页的用户数：430.8万人

10一个知名网站员工数量统计(ccid)

搜狐网易首都在线163邮局21cn

320人240人235人82人100人

中华网中国人天极网和讯网

300人280人200人250人

看了以上的这些数据。试问，你还会冒然进军吗?

注：至于当时牛根生在上海之所以能成功。主要在于哪一个时候的上海是开发城市，市民的经济收入稳定;又加上是互联网风波的央及地。

但是，王通又为何再一次提出来呢?

由于这时候的蒙牛已注意到了在互联网，现在缺的就是如何在网络营销上。试问这时候的王通不捉住机会，还等待什么时候呢?

附资料：(4月17日，蒙牛团体董事长牛根生坐客阿里巴巴直播室，我们可以在里面看出牛根生对互联网又有别心)

牛根生讲：我们跟阿里巴巴正在合作，我们是一个环节上面怎样用最便捷的电子商务方式使消费者一点鼠标奶就到家。一点鼠标酸奶一杯，这样的话能不能实现，第一就是要安全，如果没有前端种植业、养殖业、加工业、运输业全部的生产系统的安全，鼠标点的再棒，喝到嘴里的东西就不安全。

马云讲：这次主要有一个探讨，怎样跟老牛讲怎样把牛奶产业变得更加宽阔，特别是淘宝用户，能够在家里自己定奶。

文章写到这，你应当能想像到王通的背后动机了吧!如果我们愿意再想一下：假设蒙牛真的需要在网络营销这块找帮手，而恰好蒙牛的牛根生又看到了这篇文章，再了解王通和他的业务。你想这一切会不会有可能的的机会吗?

我想不用我来说，大家都应当了解!

真可谓司马昭之心，人人皆知!

后记：

王通先生您好，不知道当您了这篇文章后会作何感想。

如果本文在言语上有侵犯你的地方，请多多包涵与指出。

在网络营销界，我要向王通您学习，做网络营销策划界的第二专家。

留下我的Email(leiyongjunflf@ 笔名：Error 真名：雷勇军)

如果在言语上真有冒犯您的地方希望能通这个平台给予指导!

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