浏览器跑马圈地不愁没有商业模式

“没有手机上网，我的很多需要在网上做的工作就无法继续完成。”坐在公交车上的小李一边用手机打开邮箱一边告诉记者。在有着随时随地移动办公需求的小李看来，“如果通过手机上网可以更好完成PC上网的工作，我更愿意带着手机外出，而不是笨重的笔记本。”

来自CNNIC的统计数据显示，截至2007年6月底，在中国3亿多网民中，使用手机上网的用户达到27.3％。事实上，中国的手机用户目前已达4.5亿户，远远高于PC保有量。

手机上网渐成风气，悄然间让手机浏览器——支持用户通过手机终端浏览WAP网页或WEB网页的浏览工具——行业浮现公众视野。据记者了解，国际上比较知名的手机浏览器厂商主要有挪威的Opera公司、Mozilla，以及微软、Google等，而国内也有不少厂商推出在此方面跃跃欲试，如广州动景、南京移软、联龙科技等。

Opera中国区经理阮哲伟认为，不论是在全球还是在中国，目前手机浏览器市场还处于跑马圈地阶段，“我们希望百家争鸣，但总有一天会形成两三家厂商成为市场主导的局面”。

手机WEB上网需求

“有市场需求就有做头。”阮哲伟在接受记者采访时表示，与固定互联网相比，目前手机上网市场尚未完全爆发，但无线互联网的趋势非常明显，其中蕴藏着巨大的商机。

据记者了解，当前手机自带的浏览器主要是支持对WAP页面的浏览，但这些手机自带浏览器对WEB页面浏览的支持不太理想，这也导致目前中国的手机上网业务更多的是通过访问WAP网站实现。

根据易观国际的调研报告，通过WAP实现手机上网的用户数在2003年只有900万，到2004年便增长了四倍多，达4600万户；2005年WAP用户数更是达到7200万户，而到2006年，这一数字已接近1.2亿。WAP上网和WEB上网的不同之处在于输入的协议不同，前者输入的是WAP协议，后者输入的是HTTP协议。

尽管截至2006年12月，国内已出现逾5万家WAP网站，WAP业务月度用户数也高达4000万人。但与固定互联网相比，WAP网站的内容不论从质和量上仍有所欠缺。这样一来，手机用户访问的网站数量无法与能在固定互联网上访问的数量相提并论，因此内容少、速度慢成为WAP上网的瓶颈。

在这种情况下，很多第三方的手机浏览器开发商将研发重点瞄准支持手机WEB浏览。手机浏览器的一个核心功能就是将固定互联网上大量而丰富的WEB页面转化为屏幕较小的手机能够浏览的页面，主要有两种实现方式：一种是手机浏览器对WEB页面自动重排浏览，另一种是手机浏览器将WEB页面自动等比例缩小浏览。

“过去做WAP浏览器的公司，最后不是被收购就是退出行业，因此我们更看好能够浏览HTTP协议的WEB浏览器。”阮哲伟说。

“手机浏览器就是通过技术转换，将原本割裂的HTTP协议和WAP协议联系起来，从而搭建移动互联网和固定互联网之间的桥梁。”联龙科技CEO陈翌告诉记者。

跑马圈地

联龙科技成立于2005年3月，是一家土生土长的国内软件公司。这个初创时期只有4个人的创业型公司，在成立一年之后获得了德丰杰龙脉基金200万美元的第一轮风险投资，其曾被美国著名的风险投资媒体＜红鲱鱼杂志＞（Red herring）评为2006年度最有投资价值的亚洲中小企业之一。

“我们要做的是让手机用户拥有和电脑上网一样的体验。”陈翌说。目前，联龙科技既做手机浏览器，也做终端服务器。在手机浏览器方面，用户可以通过自我下载的方式，将浏览器安装到手机中。

联龙科技的风险投资商——德丰杰龙脉基金——的执行董事陆景锴告诉记者，“在中国市场上，联龙科技的技术是不错的，这是我们投资它的原因之一，如果联龙把市场拓展开了，相信会有很大的收益。”

陈翌则向记者坦承，“手机浏览器的技术门槛并不高，而真正高的是市场门槛。”自获得德丰杰龙脉投资的一年多来，联龙科技一直在做研发工作，目前正准备积极进行市场推广。陈翌表示，目前，联龙科技在手机浏览器推广方面会考虑与手机厂商实现内置合作，但“吸引用户下载安装会更加省事”。

“推广20天不到，就达到10万多用户。”陈翌说。当然，正是由于陈翌所言的“技术门槛并不高”，目前国内从事手机浏览器行业的厂商并不在少数。

陈翌认为，像联龙科技这样的本土厂商更能做到本土化，“用户的体验很重要，我们希望我们的产品更符合中国用户的使用习惯”。

事实上，国外厂商在本土化方面也不遗余力。

挪威Opera是在奥斯陆股票交易市场上市（股票代码：OPERA）的浏览器开发商，其开发的浏览器以速度快、小巧以及更具标准兼容性而在业界颇有名气。据介绍，目前Opera的手机浏览器产品主要有OPERA Mobile和OPERA MINI，前者主要针对有充足带宽的3G市场，其不需要对数据进行压缩，可以把完整的WEB网页配制到手机上，后者主要针对未升级到3G的市场开发，“通过压缩功能的技术处理，OPERA MINI使得网络流量只有原来的18％”。

约在1年前，Opera在北京成立了其在中国的分支机构。

“我们的手机浏览器OPERA MINI已经在全球赢得2000多万用户，其通过页面压缩，为用户节省了80％的费用，而且用户访问的速度更快。”阮哲伟告诉记者。

Opera在中国的市场推广方面选择了与产业链合作、共同拓展的方式。今年7月，Opera与中国知名的无线互联网门户空中网（KONG：NASDAQ）宣布推出无线互联网服务——“空中OPERA”。手机用户只要免费下载安装该软件，即可同时访问WAP网站和WEB网站。

“两者的合作实际上是门户和浏览器的合作。”11月28日，空中网总裁杨宁在接受记者采访时表示，在PC浏览器行业里面，这样的合作早有先例，比如雅虎的成功就是建立在与网景浏览器合作的基础上，“但是在手机浏览器方面，这在国内还是第一个”。

空中网曾是中国排名前列的SP运营商，但自2005年以来，由于监管政策的加强和市场竞争的激烈，SP行业整体性衰退，知名的SP上市公司纷纷遭遇困境，如TOM在线因业绩不振已退市、华友世纪无奈卖壳、灵通网则在亏损的边缘挣扎。

杨宁表示，在这种情况下，空中网开始将转型的方向瞄准无线互联网，公司的定位是成为无线互联网门户。杨宁认为，与Opera合作，一方面可以共同培育市场，扩大无线互联网的渗透力和影响力，另一方面可以进一步强化空中网在无线互联网市场的地位。

据记者了解，空中网和Opera在今年12月还将对“空中Opera”产品进行升级，新增虚拟鼠标指针、数字导航、智能缩放等功能，让“浏览器界面更加人性、简便”。

另外，阮哲伟还表示，在产业链合作方面，Opera还希望与中国移动等运营商进行合作，“比如扩大带宽，减少资费等”。

“没有商业模式”

有业内人士表示，从目前来看，不管是国内还是国外的手机浏览器厂家，都会面临这样几个问题：技术更新能否及时赶上前瞻行业的发展；市场推广上能否抓住用户；能否更好地解决速度和容量问题，培养用户的使用习惯，“各个商家要根据自身的情况，做出调整，去适应千变万化的市场”。

“我们还没有一个确切的商业模式，都是在摸索当中，整个行业也都还是这样。”阮哲伟对记者表示，在目前手机浏览器市场的“战国时代”，各个厂商重要的是占领终端，提高自身产品的市场占有率。

“手机浏览器开发本身要有一个商业模式，但现在看来还为时尚早。”杨宁对记者表示，在固定互联网浏览器领域，操作系统厂商微软依靠免费、捆绑的模式最后胜出，这对手机浏览器也是一种借鉴。据杨宁介绍，目前，Opera对空中网也采取免费的策略。

陈翌告诉记者，联龙科技也在不断摸索商业模式，寻求与新浪、分众等合作，共同推广。“手机是完全私有化的东西，正基于此，我们定位于浏览器的个性化，内容多样化。”陈翌认为，个性化是手机的典型特征，这也使得手机浏览器未来的发展未必会完全遵循固定互联网的发展模式，能以个性化满足不同用户体验的手机浏览器都存在机会。

“如何在产品更新换代中保持领先，是手机浏览器厂商需要面对的问题。”杨宁认为。

对于手机浏览器商业模式的缺位，陆景锴表示并不担心，“作为投资商，我相信只要联龙把握住核心技术，铺开产品，建立起用户资源，培养起用户体验，就可以迅速占领市场”。

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