当北人集团的发展之路

北人集团的发展之路

北人印刷机械股份有限公司上市已十年整，并于近日迁入北京亦庄经济技术开发区新址。作为国内印刷机械行业的龙头企业，北人股份是国内同行业中是惟一一家在香港联合交易所和上海证券交易所上市的上市公司，北人股份通过上市融资、资本运营和生产运营等战略措施，使中国最大的印刷机械制造商迈进了生产经营和资本运营良性互动发展的新时期。

进入新世纪以来，“北人”在落实“以印刷机械制造为主导产业，打造‘北人’国际知名品牌战略”指引下，起动产品运营、资本运营两个市场；向印前、印后、相关产业发展；向高科技、高增长、符合都市经济的新领域快速扩张，在完成第二次跨越式发展蓝图的“十五”规划中，已经取得了可喜的成绩,主要指标打破了连续多年徘徊局面，使“北人”进入快速增长阶段，并呈现强劲的发展势头。

一、资本运营成功尝试，使企业向规模化快速迈进

在打造“北人”国际知名品牌总战略的鼓舞下，“北人”充分利用资源优势在融资和低成本扩张方面取得显著成绩。多项国内外合资合作的成功，使低成本快速扩张的设想变成现实，使胶印机和相关产业向规模化快速迈进，为“北人”实现超常规发展奠定了坚实的基础。

1.北人股份公司利用上市公司的融资优势，经过艰苦努力2002年12月25日获得中国证监会的批准，成功增发2200万A股股票，为企业注入1.54亿元资金，2003年1月8日资金全部到位，并于1月16日新股上市交易。此举为公司调整产业结构、技术创新、制度创新，实现可持续发展提供了资金保障。

2. 北人集团把下属的优质资产——北人集团第四印刷机械厂置换给北人股份，使股份公司在净资产不变的情况下，销售收入、利润总额大幅度增加。更为重要的是，此举扩展了公司的产品范围，形成单张纸、卷筒纸系列业务并驾齐驱的局面，大大夯实了公司的主业基础。由于这一步资本运作的成功，使北人集团公司得到了充裕的资金，为后续的资本运营打下了基础，集团和股份公司获得了双赢。

3. 收购陕西黄工集团印刷机器有限公司，控股成立了陕西北人印刷机械有限公司。此举使得北人股份以较低的成本获得了国内凹印机制造新领域的龙头地位。陕西北人公司加入北人股份一年来，经营成果显著，2002年主要经济指标均有较大幅度增长。

4. 为了实现超常规发展的思路，“北人”凭借品牌及市场运作优势，成功地与日本东京出版机械株式会社合作，具有国际水平的TSK产品贴上北人牌进行销售；与上海力顺印进行合作，在短时间内，使印后系列产品获得竞争优势，产品得到市场的高度认可，在国内外引起强烈反响，扩大了企业的知名度。使企业经济效益的增长产生了新的亮点。

5. 在罗马尼亚与AMROPACK公司合作，投资建办中罗包装印刷有限公司；与北京胶印厂合作，投资控股成立了北人羽新胶印有限公司等，为“北人”进入胶印能有效推动新科技、新技术的诞生、成长与成熟机下游热固性板材产业取得成功经验。为产品迅速进入国际市场、扩大国内市场做了前期投入，延长了产业链，发挥了优势互补、利益共享、风险共担和引导销售、推广"北人牌"产品的作用。

6. 为了使产品进入俄罗斯及东欧市场，“北人”与俄罗斯知名的销售商签订了合作协议书，在莫斯科成立“北人-欧洲”公司，对方投资50万美元，作为“北人”产品在俄罗斯的代理商，专营北人的产品。使“北人”在俄罗斯、乌克兰等独联体国家及东欧有了一个强有力的合作伙伴及出口基地。

7. 利用土地资源优势将公司本部部分土地置换给开发商，将获得巨额资金。目前，北人股份面临整体搬迁，新址占地面积16.23万平方米，建筑面积约10万平方米。通过搬迁进行改制和工艺流程再造，将为“北人”的进一步发展打下坚实的基础。

二、产品运营成功尝试， 提升了企业核心竞争力

“北人”的产品运营战略是通过合资引进高新技术，通过技术创新、产品创新、设备更新，使新产品开发、老产品改进有了突破性进展，其产品受到用户青睐。

1. 为了提高北人股份BR300系列产品和多色机的科技含量和质量水平，2002年11月8日“北人股份”与意大利莫尼公司合资成立“北京莫尼自控系统有限公司”，进行设计、开发、制造高科技的印刷机和MDS墨色控制系统及其它印刷机自动装置，进行产品销售、提供售后服务，将会提高北人多色机的技术含量，降低多色机的成本，促进北人多色机的市场销售。

2. 2002年10月22日北人股份与德国著名的给纸机制造商马贝格公司合作生产具有世界先进技术水平的多色机给纸机，进一步提高北人多色机的产品水平。

3. 2002年北人股份公司与美国GI公司签订合作协议，引进美国GI公司在卷筒纸胶印机生产上的先进技术，生产高档卷筒纸胶印机并返销美国，此举将会提高北人卷筒纸胶印机的生产制造水平，同时也为北人卷筒纸胶印机出口美国打下了良好基础。

4. 北人股份与日本富士机械株式会社合资组建的北人富士开发出采用当今国际上先进的数字化技术、络化通用技术、全电脑控制、张力自动控制技术、TPIS高精度张力控制系统和印刷滚筒控制系统，以及可进行自动套准、自动校正、自动调节的全数据化操作和控制的BF500、BF1000、BF4000、BF8000等系列商用柔性版印刷机。其产品自问世以来就供不应求。这些都是为了实施打造北人国际名牌的企业战略，进一步提高产品科技含量，提升企业核心竞争力，吸引外资、引进智力，加速发展的新举措。北人股份将以科技含量更高的多色机为用户服务。

5. 北人股份在中国印刷机制造业中是唯一并逐渐开发、利用可降解塑料生产印钞机的企业。1999年10月“北人”运用了几十年积累的成熟技术承接了中国造币总公司双面九色新型胶印印钞机的制造任务，为企业获得可观的收入。

N373全张双色机样机完成试制并于2002年11月13日通过鉴定，该机融合了股份公司多年经典的设计结构、成熟的技术，印刷线达到175线，市场定位为经济适用；N381对开单色机样机于2002年3月15日通过鉴定，目前已投入批量生产，N381移植了多色机的成熟技术，对08机的水墨系统等结合部进行改进，解决了墨杠、前重后轻问题，操作更加方便，延长了老产品的生命周期； N380对开单色机是公司新一代08机，属更新换代产品； N375对开四色机是公司与意大利合作,采用先进的水系统与数字控制墨色遥控系统技术，代表了股份公司设计、工艺、制造水平，是公司的高档产品；N300CD对开四色平版印刷机是公司为参加2004年德鲁巴展览会设计开发的高档多色机，在原设计的基础上进行了重大改进，增加了半自动卡版、真空输纸版和纸张速度减缓装置等功能，缩短了准备时间；为提高卷筒纸印刷机设计和制造水平，合作开发578裁切规格商业印刷机，设计工作完成后，已于2002年11月开始投产，2003年3月产成；完成了新产品YP890A（630规格倍径滚筒）印书机的设计开发，现已投产。同时完成了N352四开四色机润版和水系统的改进；N363对开单色机酒精润版的改进；N362对开单色机收纸部分的改进；扩版机、上纸机构改进；塔机离合压结构改进等多项老产品改进。

6. “北人”针对烫金模切小型面板操控体系的就是让装备高效地作业起来机在国内有着广阔的市场的情况,开发出具有世界先进技术的烫金模切机，并准备销往美国。

7. 成功引进了日本东京出版机械株式会社印后的主要设备之一骑马订书机制造技术，使北人又多了一个新的增长点。

8. 根据国内外装订机械发展的信息和市场需求,上海北人力顺2002年又开发了折页机系列中的ZYH670(E) 、JBT445十一个夹子椭圆式胶订机、带浆背功能的PYG445配页机、QSB100半自动三面切书机等四个新产品,并已推向了市场。

9. 运用世界先进技术开发出A39新产品，无论是从技术水平上还是从质量上都得到了用户的认可，市场上出现了供不应求的局面。 进入“十五”，“北人”正以“产品系列化、规格标准化、结构模块化、配置功能组合化”为目标，加快产品研发速度，产品开发、改进、科技攻关等各项工作有序展开。持续的产品创新和技术创新，使“北人”的产品质量跃上一个又一个新台阶，同时造就了“北人”的核心竞争力。

三、管理创新的成功尝试， 增强了“北人”的竞争实力

市场的压力和激烈的市场竞争迫使“北人”不断地思考、研究自身管理问题，探索以管理进步、增强市场适应能力的管理模式，坚持以管理改进和管理创新，提高企业整体的管理水平和综合实力。探索和改进组织管理的方法和手段，就需要超越自我，在实践中不断学习借鉴先进的管理经验，不断创造新思维、新理念、新的管理方式方法，做到科学、严谨、精益、大胆管理。

几十年来“北人”在生产经营实践中积极探索，不断推陈出新，形成了成套的、系列化的、有效的管理制度，获得了许多殊荣。“八五”期间连续4年进入全国500家最佳经济效益企业，1999年荣获北京市著名商标，2000年荣获北京市优秀企业管理奖，2001年获北京市经济技术创新工程先进企业称号，2001年获“中国机械工业企业核心竞争力100强”荣誉称号，到2001年连续10年被评为北京市精神文明建设先进单位，连续14年被北京市工商管理局评为“重合同、守信义”单位，2003年1月被国家工商行政管理总局评为“守合同重信用”企业。

“北人”为给用户提供满意的售前、售中、售后服务，在全国各地建有九