【消息】我为战狼扛过枪我为票房出过力

最新线报，《战狼2》破34亿了。上映短短11天，便超越《美人鱼》的票房纪录，荣登国产影片票房第一宝座。

都说这两天《战狼2》的美编要疯，破亿海报做到猝不及防，平均一天3张海报的更换速度，辛劳程度也不亚于不眠不休的路演主创了。

不是大IP、缺乏鲜肉流量、没有时下最火爆的情感话题，《战狼2》却还是迅速创造了最快“破十亿”和连续10天票房超两亿的中国电影纪录。前有众星云集、官推在手的同类型影片《建军大业》，后有大IP改编、流量加盟的《三生三世十里桃花》，夹击之中的《战狼2》可谓从天而降，将对手们杀了个措手不及。这部前期未有大规模宣传、自身也缺乏爆点的影片，似乎全凭内容起家，被“自来水”的好评如潮推动实现了全网口碑营销。

《战狼2》热搜词汇

不少人知晓“自来水”一词源于电影《大圣归来》，这批和为推广电影而被雇佣的营销水军不同的免费自发“水军”，促使《大圣》达成排片逆袭，一跃成为国产动画电影票房之王。然而很多人并不知道的是，这一概念最早其实来源于《战狼1》的影迷自愿宣传行为，2年前的《战狼1》便是在“自来水”的口碑营销中达成了5亿票房。而如今，深谙此道的吴京带领整个团队，将“自来水”营销玩得愈发娴熟。

要知道这批带旺影视作品的自发水军可并非从天而降，下面便随我们一看，《战狼2》如何从三个阶段，赢得了这批神兵。

招兵期：制造话题打响热度，造势营销引发期待

第一步：微博爆料根本停不下来

随着去年6月《战狼2》的开拍，它的营销战役便于无声中打响了。吴京时常在微博上发布电影拍摄的细节，希望在《战狼1》的基础上顺势而上。他通过微博分享拍摄的点滴，将自己为筹拍《战狼2》在特种部队等各地训练的视频，通过各种媒体进行曝光，并因此收获了不少军粉。在此过程又不断创造热点，其中有一次吴京用一张貌似简单的"注意事项"成功引燃话题，吸引了多方网友的关注。这其中不少便是“自来水”的雏形。

第二步：加盟演员风波不断，吃瓜路喜闻乐见

在《战狼2》的拍摄过程中，争议性新闻热点不断。张翰彭于晏换角风波、女一号临时加价被撤、“达康书记”加盟《战狼2》等消息都吸引不少眼球。尤其以张翰被换角传闻和达康书记加盟引发水花最大。前者令演员亲自出场辟谣引发各路粉丝下水，后者则营造出“达康书记亲自上阵到非洲追捕丁义珍”等全网疯传梗。各路消息真真假假可谓吊足了观众胃口，《战狼2》和吴京也多次因此登上热榜，走进不少路人视野。

第三步：推迟上映紧抓八一节点

去年就有视频曝出，《战狼2》的导演剪辑版已制作完成。按照时间推断，《战狼2》电影版其实早在2017年年初便已制作完成。但是却迟迟没有上映，便是在等待最佳时间。今年的8月1号时值我国建军90周年，大家的爱国情怀空前膨胀。而吴京的《战狼1》及前期的宣传营销，已经让人们深刻知道《战狼2》是一部军事题材电影，最终定档7.28日，便是抓住了这一时机，同时借势这一节点，进一步扩大电影势头，打好情感营销牌。

第四步：前期点映刷爆口碑

正式上映前，小范围的点映后不少KOL带头宣传，通过贴吧、微博、知乎等渠道将电影本身的优质内容和精良特效的品质保障进一步扩大宣传，引发群众的好感和口碑。

通过这四个步骤，第一批《战狼2》的“自来水”终于诞生，电影的海报、宣传片在微博被广泛传播，激起了新一批受众的期待。

高战斗力的自发水军基础便是有人愿意来“当兵”，《战狼2》前期精准的营销便是招兵，且招到了好兵。精准时期定档和微博的二次传播抓住了核心人群，宣传片的优质内容让他们产生期待，当点映后发现影片的品质没有低于期待值甚至超越期待值后，影片就成功赢得好感，这部分人便成为潜在的“自来水”。

准备期：民众心理是枪，影片品质为盾

通过“招兵期”的营销，《战狼2》积攒下一批数量不少的好感路，这批潜在“自来水”只需要一些动机刺激，便可以自发性地对电影展开宣传，转化为真正意义上的“自来水”。而《战狼2》的借势引导，便无疑把以下几个动机做到了最足。

“不看不是中国人”

吴京拍《战狼2》的时候接受采访，说希望让中国军人走出国门。他经常听到很多海外华人在外遭受威胁的新闻，大量考察了这类人的事迹之后，便以此为内容开始了《战狼2》的创作。而电影的宣传也无不围绕此展开：主旋律、爱国、英雄主义、犯我中华者虽远必诛…在看惯了美国动作大片，被灌输够了欧美的超级英雄思想后，《战狼2》所塑造的本土英雄冷锋和电影的关键词都激发出不少群众的爱国情怀。

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