发展行业类电子商务网站你准备好了么

中国的电子商务网站，阿里一家独大。想要在这个吹气球似的行业竞争中分得一杯羹，各个电子商务网站，不拿出自己的绝技又怎么能行呢?部分网站开始摒弃以往对阿里亦步亦趋的状态，于是团购网火了，纵深化发展的行业类电子商务网站也开始有钱了，综合类的网站终于也坐不住，开始用行业来细分网站了。但是互联网行业的泡沫，或许会因为网站的一个小小的设计不足，就有可能导致所有的努力付之东流。今天，作为世界工厂食品网的市场人员，我们同样是一家行业类电子商务网站，想和大家探讨一下行业类网站发展所需要的几点“本领”。

一：电子商务网站的行业分类

所包含的行业过于狭窄的电子商务网站很难发展得起来。

之所以给出刚才的结论，也是笔者在长期的世界工厂食品网从业期间不断研究得出的。电子商务网站的行业不能分的过细，一个行业网站涵盖的行业很狭窄，受众会偏少，竞争会偏大，胜算会偏小，失败的几率会增大。

有的人或许不同意我的看法，认为一个划分得很细致的网站，目标群体更具有针对性，行业归属感会更加明显，这是有道理的。但是笔者不建议让一个还没有名气的电子商务网站去冒这个险，市场没有容忍性让一个网站去慢慢培养自己的客户群。

另外一个原因，行业划分过细的网站缺乏有粘性的会员，不会形成购买和销售一体的网络系统，是不利于扩大网站的贸易成交率，进而会缺少忠实的会员。形不成一个完整的供销链，片段式的单一供应是不能把行业类电子商务网站这潭水盘活的。

二：行业类电子商务网站产品的蓝海战略

做产品的都知道一个名词，蓝海和红海战略，在行业类电子商务网站的发展中，要发展的是蓝海战略，即差异化战略。雷同的或者是一味的模仿，不会使网站走上一个永续快速的发展道路，只有加强自身差异化产略的意识，才有可能在瞬息万变的电子商务网站中夺得一席之地，不模仿，不流俗，要创新。

当初阿里创建的时候，赢在了起点的创意上，换句话说赢在了阿里自己的差异化战略上。如今的电子商务网站，如果一直模仿阿里的模式，那么会把网站发展到一个没有出路的死胡同中。对比近几年的电子商务盈利现状，我们会很快发现，电子商务网站间的盈利差额在加大，网站洗牌的速度也在加快，归根到底，要看设计的产品实用性和差异性，只有都具备了，才有可能吸引会员使用。

同时，行业类网站因为更加专注于为某一类产品服务，那么相对于综合类的电子商务网站而言，在设计的时候要充分考虑到该类产品的营销方式，设计产品的时候一定要从该类产品的销售者和消费者两个方面的用户体验出发，忽视任何一方的用户体验的产品都不可能走向成功，行业类电子商务网站只有给客户创造利润，客户才会给网站带来利润，始终要把客户第一摆在产品设计中最重要的位置。举例来说，世界工厂食品网上线之前，对国内数十家食品行业网站进行分析对比，最终确定了世界工厂食品网的整体网站架构，发展方向，包括版面设计，版块内容等基本要素。到现在还记得一个友情食品网站在跟我们联系的时候说的那句：你们的版面很清新独特。其实不是最好的版面设计，但是听到这句话还是很开心，因为这是网站差异化的一个很小方面，当然我们还在差异化和实用化的道路上继续努力，还有很多地方需要继续完善，争取做到食品行业独一无二的食品行业的电子商务网站。

还有很多方面，但是在行业网站运行初期，行业划分适中，不能过细，产品设计差异化，结合本行业的营销方式设计产品，融合销售者和消费者两方的用户体验，在笔者看来是最重要的方面。除此之外，本身已有的综合类电子商务网站知名度的带动，累积的人脉资源和媒体资源都可以为前期行业站的推广带来便利，以及网站人员的招聘和培训体制等，都在行业网站的建设过程中起着重要的作用，以行业网站的建立作为流量攀升的突破口需要的天时，地利与人和，你都准备好了么?

本文由世界工厂食品网( )编者总结发布，欢迎大家交流指正，经验交流QQ：1662632602，期待与您一起进步。

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