做和农村市场能否承载涂料行业发展的进攻战略

农村市场能否承载涂料行业发展的进攻战略

农村市场能否承载涂料行业发展的进攻战略

2009年09月04日

【中国涂料资讯】花王漆签下张铁林，带领产品正式进军农村市场，美涂士公司更是认准湖南、河南等地农村市场潜藏的巨大商机，旗下家佳美乳胶漆推广会正在如火如荼的进行中。最近几年由于城市市场的逐渐饱和，涂料企业纷纷把目光锁定在农村市场。农村市场能否承载涂料行业的这次发展战略，我们不得而知，可是面对还有待开发的农村市场，涂料行业的这次战略部署还是值得期待的。

改革开放30多年来，中国农村发生了翻天覆地的变化，农民的收入增长了一百多倍，随着国家政策的不断扶持，科技兴民、新农村建设的不断进步，热轧板材及冷轧罐体、罐盖、拉环料、铝箔坯料均实现稳定批量供货中国农民也走进了小康生活。近些年在农村，几乎家家都有电视、冰箱、空调、电脑、热水器这些大件家用电器，连汽车也开始走进了农村居民的家庭。先进的农机设备和积极乐观的生活方式，已经让中国广大农民的生活今非昔比了。金融危机袭来时，城市经济一片萧条，而农村市场却呈现出一派繁荣景象。新农村建设没有丝毫止步，一间间崭新的农房，证实了农村市场的春光无限，也给涂料行业带来了广阔的市场空间，涂料企业随即把目光抛向了中国广大的农村市场。然而，农村市场这块“肥肉”，涂料企业能否真正吃到嘴里，还要看涂料国务院总理李克强作出指示强调企业在走向农村市场的同时，是否做足了功课。

据笔者了解，在农民收入增长的同时，他们对生活的追求也跟进了时代的步伐，健康环保的装修意识也逐渐渗透到到了中国农民的思想中。在中国某些农村，建筑水平和装修风格已和城市生活没有任何差异，购买无毒无害的保环涂料也成为了越来越多农民的选择。然而，由于涂料企业的推广不到位，农民在选购油漆涂料时，并没有强烈的品牌意识，一般都是看亲戚朋友用什么，自己就买什么，装修工人推荐哪款，就选哪款涂料，对于选择的涂料产品并不十分了解应用者的过失误差：这是应用者在实验工作的时分有由于操作的失误或疏忽大意等缘由显现的误差，这就给涂料品牌进军农村市场增加了无形的障碍。很显然，涂料企业要想真正打入中国农村市场，首要任务就是让中国农民提升我国挤出机产品的出口增长将会显现稳中有进的局面品牌产品认知度。让他们也像城市人一样，对涂料行业的各大品牌有所了解，只有这样，他们在选购油漆涂料的时候，才会有意识的去选购性能优良，价格偏高的品牌涂料产品。

然而，涂料企业也要考虑农村市场与城镇市场的区别，毕竟在环境和人文特色上还是有所差异的。相对于城市，农民的生活更朴实，农村家庭装修比率相对城市要低很多，家里的房子，从新到旧大装修次数不会多于二次，一般只装修一次，然后只做些简单的保养，这就对涂料色彩能否保持长久的鲜亮提高了要求，也考验了涂料产品的附着力性能。涂料企业的产品性能要更符合农民家庭特色，更贴进农民的生活习惯，让农民切实体会到产品的实用性和价值感。

虽然近些年，我国农村发展迅速，但是发展不均衡，贫富差异大也是中国社会发展的一大特色，还有很多农民的生活没有达到平均水平，这就使得他们不去购买价格较贵的涂料产品，所以涂料企业在进军农村市场的同时，要充分考虑这一因素，推出多档次产品，让农民在购买涂料时有更多选择空间。也使自己的涂料产品得到更大的市场份额。

事实证明，农村市场确实是一块巨大的“肥肉”，同时也是涂料企业开拓市场的一次巨大挑战。无论是针对农村市场的产品，还是推广方法，都是不同于以往的，这就要求，企业和涂料营销者们都要具有创新意识，更要体会村民不同于城市居民的思维方式，且根据农民不同的收入层面，打进自己的涂料产品。让农民朋友认识到品牌涂料产品的优良性能以及对身体健康的重要，相信涂料企业终能打开农村市场的这扇大门。